一、地位和作用

　　耐磨材料行業(yè)是直接為建材水泥、冶金礦山和火力發(fā)電工業(yè)服務(wù)的一個具有強(qiáng)大生命力的新型行業(yè)。在水泥工業(yè)中，備件和電能的消耗在其生產(chǎn)成本中占有很大的比重。近些年來，耐磨業(yè)也隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷成長和壯大，到目前已經(jīng)逐漸成為一個獨(dú)立的行業(yè)存在和發(fā)展。由于磨損問題實際上在工業(yè)中是不可避免和客觀存在的。因此，只要有原材料基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展，就需要有不斷的耐磨材料制造的零、部件的供應(yīng)。而且，隨著工業(yè)的不斷進(jìn)步和節(jié)約能源以及環(huán)保的要求，對耐磨材料的數(shù)量和品種的需求也會不斷擴(kuò)大，這個行業(yè)也會更加興旺和具有更強(qiáng)的生命力。所以，我們把耐磨材料行業(yè)稱之為一個“不朽的行業(yè)”也依據(jù)在此。

　　二、現(xiàn)狀和發(fā)展

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，從事耐磨材料生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)全國大概有800-1000個。其中，年產(chǎn)10000噸以上的不到20家，其余大多為一些中、小型企業(yè)。這些企業(yè)的來源為：

　　1)原各行業(yè)和地方所屬的專業(yè)機(jī)械廠中的鑄造車間，如：唐山水機(jī)、北京水機(jī)等水泥機(jī)械廠等；

　　2)各大型工礦企業(yè)所屬的機(jī)械(機(jī)修)廠，如首鋼、鞍鋼的鍛、軋球廠等；

　　3)民營的專業(yè)耐磨件廠

　　前兩類原都為國營企業(yè)，部分企業(yè)也已開始在改制；第三類民營企業(yè)有的開始來自于一些普通的小型鑄造廠，后來轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)耐磨件的專業(yè)廠；有的原是一些小磨球廠，逐漸由單一的鑄造工藝發(fā)展成規(guī)模較大的，鑄造、熱處理和機(jī)械加工一條龍式的機(jī)械化生產(chǎn)模式。一些企業(yè)已完成了開始的原始積累，經(jīng)過多次的技改和擴(kuò)建，逐漸發(fā)展成為大、中型的專業(yè)耐磨材料生產(chǎn)廠。由于民營企業(yè)的管理機(jī)制比較靈活，現(xiàn)在它們已逐漸成為國內(nèi)耐磨產(chǎn)品生產(chǎn)的主力軍了。盡管如此，我國的耐磨材料行業(yè)相對于國外同類企業(yè)來說，無論從生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水準(zhǔn)都還有很大的差距。這些差距主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1)生產(chǎn)規(guī)模分散

　　例如，我國目前最大的耐磨材料企業(yè)安徽寧國耐磨材料總廠總產(chǎn)量可達(dá)10萬噸。而就在寧國市內(nèi)，卻有五、六十家同類型的磨球生產(chǎn)企業(yè)，總產(chǎn)量已達(dá)15萬噸左右。由于生產(chǎn)規(guī)模分散，銷售渠道不一，很難避免內(nèi)部的傾軋和價格上的混亂。由于各種原因，直到目前為止，這些企業(yè)尚難達(dá)到統(tǒng)一銷售和經(jīng)營的目標(biāo)。而國際上一個知名的耐磨材料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)--比利時的馬格托公司，目前它的耐磨備件年產(chǎn)量為35萬噸，產(chǎn)品銷往世界各地，占領(lǐng)了國際一些大型水泥工業(yè)的主要市場；

　　2)生產(chǎn)手段落后

　　在這些耐磨材料企業(yè)中，除少數(shù)大型企業(yè)外，大多數(shù)的中、小型企業(yè)還都是手工生產(chǎn)，機(jī)械化程度比較低，生產(chǎn)工藝比較落后；

　　3)質(zhì)量控制和管理水準(zhǔn)較低

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)和水泥工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，對優(yōu)質(zhì)耐磨材料產(chǎn)品的數(shù)量和品種上的要求會愈來愈高。同時，我國進(jìn)入WTO以后，國外耐磨材料的市場需求也在不斷增加，國內(nèi)外市場的競爭也會愈來愈激烈。面對這個形勢，如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略將是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者迫切需要考慮的問題。

　　三、超越自我，做大做強(qiáng)

　　根據(jù)我國耐磨材料行業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，今后耐磨材料企業(yè)的發(fā)展方向應(yīng)該是：單一品種的優(yōu)質(zhì)規(guī)�；�生產(chǎn)或多品種專業(yè)化生產(chǎn)兩個方向。每個企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定位并確定自己遠(yuǎn)期和近期的發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)。一些中、小企業(yè)應(yīng)該努力往規(guī)�；�的方向發(fā)展并逐漸擴(kuò)大成為本行業(yè)的拳頭企業(yè)；而一些有條件的大型企業(yè)應(yīng)該在規(guī)�；�生產(chǎn)的基礎(chǔ)上往多品種專業(yè)化方向發(fā)展，特別是要進(jìn)一步提高自己的企業(yè)形象和技術(shù)水準(zhǔn)，努力生產(chǎn)一些高難度和高附加值的耐磨產(chǎn)品，適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求并在行業(yè)中起到領(lǐng)頭羊的帶頭作用。

　　作為一個優(yōu)秀的現(xiàn)代化耐磨材料行業(yè)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備以下幾個基本條件：

　　1)具有一定的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力；

　　2)擁有必要的現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝備和測試儀器；

　　3)先進(jìn)的經(jīng)營管理機(jī)制和完善的質(zhì)量管理體系；

　　4)高水平的技術(shù)和管理人才；

　　5)現(xiàn)代化的信息網(wǎng)

　　實踐經(jīng)驗證明：同行業(yè)企業(yè)之間的競爭是客觀存在的，但這并不排斥企業(yè)之間在互惠互利的原則下的協(xié)作，這種協(xié)作在一定條件下，特別是在同一地區(qū)、經(jīng)營同一產(chǎn)品的情況下尤其顯得重要和有效。在一些發(fā)達(dá)國家，利用行業(yè)之間的合作，制定一些共同遵守的法規(guī)，對保護(hù)民族利益和對付外來的反傾銷起到了國家和政府不能起到的重要作用。一些外商經(jīng)常利用我們行業(yè)之間的不協(xié)調(diào)和政策上的漏洞，相互壓價，從中獲利，這些經(jīng)驗教訓(xùn)已經(jīng)是屢見不鮮的了。

　　在耐磨材料行業(yè)中加強(qiáng)行業(yè)之間的協(xié)作可以通過政府部門的協(xié)調(diào)、政策的傾斜以及行業(yè)協(xié)會的組織來逐步實現(xiàn)，但這一切都是在企業(yè)自愿和協(xié)商的基礎(chǔ)上完成的。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的不斷發(fā)展，人們的認(rèn)識水準(zhǔn)也會不斷提高，我們相信：耐磨材料行業(yè)必將出現(xiàn)一個前所未有的大好形勢和更加廣闊的美好前景。

　　四、面向未來，走向世界

　　在眾多耐磨材料企業(yè)的發(fā)展和壯大過程中都經(jīng)歷過各種艱辛和困難的里程。由于近些年來，冶金礦山、建材水泥和火力發(fā)電工業(yè)的高速發(fā)展，給耐磨材料行業(yè)帶來了很有利的市場優(yōu)勢，許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售形勢很好。但是，另一方面，耐磨產(chǎn)品原材料價格的猛漲大大增加了生產(chǎn)成本，廉價勞動力愈來愈缺乏，加上資金積壓和回收不快等經(jīng)濟(jì)因素都給企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成了不少的實際困難。應(yīng)該承認(rèn)，經(jīng)營一般普通的耐磨鑄造產(chǎn)品的銷售利潤率不是很高，然而，花費(fèi)的人力和物力卻是相當(dāng)之大。這里的出路只能是不斷地進(jìn)行技術(shù)改造，改善經(jīng)營管理，降低成本，同時更要在近期內(nèi)開發(fā)一些高難度而附加值高的耐磨產(chǎn)品。例如，在冶金和水泥行業(yè)中的高壓輥磨機(jī)和立磨磨輥、冷卻器的蓖子板、圓錐破碎機(jī)破碎壁、大型破碎機(jī)錘頭等等。

　　最近，國外對國內(nèi)生產(chǎn)的耐磨產(chǎn)品的需求也在不斷增加，為我國耐磨件的出口提供了許多有利條件。一些采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和具備完善的質(zhì)量控制系統(tǒng)的企業(yè)已經(jīng)率先走向國際市場，走向世界。同時，一些國外知名的企業(yè)也看中了國內(nèi)的寬廣市場和優(yōu)惠政策，紛紛來到中國，尋求合作伙伴和供應(yīng)商。為了有更多的企業(yè)能夠適應(yīng)和進(jìn)入國際市場，我們建議：應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：

　　1.了解國際市場的需求，渠道和信息網(wǎng)；

　　2.熟悉國際市場耐磨材料產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制要求；

　　3.對本企業(yè)的產(chǎn)品和水準(zhǔn)做出準(zhǔn)確的評價并在中、英文產(chǎn)品樣本中反映出該產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能；

　　4.注意改善企業(yè)形象和重視企業(yè)信譽(yù)；

　　5.耐磨產(chǎn)品出口件嚴(yán)格的生產(chǎn)和質(zhì)量管理制度并確保交貨期限；

　　6.快速準(zhǔn)確的出口報價、報關(guān)系統(tǒng)和信息傳遞；

　　7.可靠的銀行財務(wù)管理及信用證驗證和保證體系；

　　8.必要的保險和爭議事件的仲裁保障；

　　總之，耐磨材料行業(yè)正面臨著一個前所未有的大好形勢和機(jī)遇，但也存在著許多困難和不足，我們要滿懷信心，不畏艱險，超越自我，做大做強(qiáng)，面向未來，走向世界，爭取更大的勝利！